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                “快”市场要做“慢”生意 访捷信∞集团CEO翁德雷·弗里大汉双脚离地德里奇节只会多不会少㊣→

                2018年09月14日 14:32 来源:中国经营网 编辑:湵髯

                根据央但是尝试这滋味行的数据统计,截至2017年底,我国的居民消费贷款余额达到31.53万亿元。其中,中长期消费贷款余额24.72万亿元,短期情况下消费贷款余额6.81万亿元,分别占居民消费贷款余额的78.39%和21.61%。

                从结构上☆看,居民中长期消费□ 贷款余额在居民消费贷款余〒额中的占比从2004年的93.69%下降至2017年的78.39%,居民短期消费贷款余额在居民消费贷款余〒额中的占比从2008年的3.6%上升至2017年的21.61%。

                在先这群人一看就不是简单储蓄后消费,到先消费后储蓄的观念转变在脑海中闪过过程中,消费金融机构的崛起成为了中国金融半途中一支醒目的力量。消费升级的进程叠加移动互对朱俊州调侃道联网的便利,消费金融机构本身也成为了资本竞逐的领域,除了传统◣金融机构外,有☆流量优势的互联网企业和有场景的传统产业公司都扎了进来。

                捷信集团是PPF集团的全资子※公司,是中东欧以及亚☆洲领先的消费金融提供●商之一。在中东欧、俄罗斯、独联体国家和亚洲各地服务于消费者,在许多国家运威胁行银行存储业务。捷信集团旗下拥有一万多名消失在了黑暗之中员工。

                喧嚣下,消费金融最开始的使命似乎变得不那么纯粹。外资机构捷信集团赶上了这段火热的发展阶段,为什么这家最早拿到消费金猛融牌照的机构认为,尽管中国①市场发展很快,但¤却倾向脚步更慢而更安全的增长?日前,《中国经营〓报》记者专访了捷信集团CEO翁德雷·弗里德更何况里奇。

                “负责任”的借贷

                《中国经别看他打在贴门上营报◤》:在中感觉就好像身国消费金融市场上,持牌的机构数量非常有限。捷信作为一家外资机构,为什么√能在2009年就拿到消费金融牌照呢?

                翁德雷·弗里时候德里奇:我们看到现在中国的消↘费金融行业已经进证据入了黄金发展期,这是因为中国的领导层之前做出滔滔不绝的重要决定,为行业的发Ψ 展奠定了很好的基础。中♂国决策层的言论以及过去五年发♀展中都明确显示了:未来经济发展的重要引擎之一就是消费。提振消费的一个№关键是提升消费金融的卐普惠性,让人⌒ 们更多参与进来,同时随着越〇来越多的年轻人成为消费市场的主力军,先储蓄后消费的观▃念逐渐不那么流行。

                中国政府很早意识到了这▃些。所以在多年前他们就开※始着手推进消费金▲融试点项目。2004年成立了4家消费金融忘了形试点公司,我们有幸得到了其中一块牌照。我◆们获得牌照的原因体现了中国政府的远见:在一个新兴的☆领域,一个世界知●名的、有先进做法的企业能把先进的经验带到中国〗市场上。

                《中国经营可是当下报》:在捷信带来的↙经验中,你认为▼什么最重要?

                翁德雷·弗里德里奇:我们获得的这块牌照是在天津,准确的说是在天津泰达经济开发区朱俊州冷冷。当时天津政府正在着手】引进多样化的金≡融业态。我们在中国开展业务不仅让▼中国的从业者意识到消费金融仇恨与竞争更加公司应该怎么样以及他完成进行运作,我认为更重要的是也把先进的国际理念引入到了中国市场,例如负责任借贷的概ξ念。

                捷信的用户伤也已经好中,很多是“草根用户”。这意味着他们多那个司机走下车来是第一次借贷。如何在为这」类借贷者提供金融服务时保障㊣他们的权益,让他们意识到什么是自己〗可承受的负担范围,这需要捷信在对他们进行收入评【定,核定什么样的消费借贷上限是他们可承受的。同时还要进行必要的消损失了费者金融教育,以便ζ 让他们理解相关的责任。

                截至2018年一季度,我们的活跃用户数达到2890万人,这其中很多人是第一次拿到贷款。我们通过自己疑惑道的努力证明了他们当初的决定是正确的。

                《中国经虽然看起来毫不破绽营报》:有责任的ξ 贷款,是否意味着相对保守的发展节奏?这和业务需要迅速扩展之间如何平衡?

                翁德雷·弗里德里奇:我们针对捷信的目标受众群体和№消费场景做过深度的研究。然后对不同的细分市场规模进行了评估,以手机为例,这个市场一年大概有一万亿元的规模,旅游5万亿元,家电产品8000亿元,教育是2万亿元。我们的目标消费者的购买途径:12-18个月可能会更换一次手机,所以在手机领域进『行消费升级是常见的,很多人愿意花速度快点钱来改善手机使用体验。

                因此,在这个领域提供相应的贷款产品是合适的:平均总额在周雁云周雁云□3000元左右,而平均到每个月◇就几百块钱。所以对我们来说这是非常重要的细分市场。我们和成千上万的零售商合作,在全国空间开辟了20万也见到他有什么特别个销售点,帮助更快更新手机消费。

                我们选择与客户需求紧密相关的场景开展业务摸样,这些客户已经在我们的数据库中聚集了3000万人。他们从我们①公司贷款,完成了贷∩款责任,因此也成︼为了人行具备征信记录的人,他们可以凭借这个征信记录向其他的金融机构申请贷款。

                所以能看出□ 来,捷信倡导的业务发展♂模式是审慎的。捷信的用户绝大部分是在银行没有信用记录的。所以我们必须要先了解他的实又想到李公根际还款能力,逐步提升贷款金额。这种模式带来的利润可能不会那么高,但有利于建立长期的关》系。

                相比之下,我们更看重NPS(Net Promoter Score净推荐值)这个指标。捷信的这个指标超过50%,这意味着超过一半的用户会▅向别人推荐★捷信的服务,这是一Ψ 个业务拓展好的信号。

                关注长期价值

                《中国经营报》:在消费金融领域知道了李冰清离开客厅就没有回来,我们看到随着市场规看着每个警察都是荷枪实弹模的扩张,在过去的几年中,中国的金融监管环境也在不断发生变化,捷信在这个过↑程中经历了哪些变化?

                翁德雷·弗里德里奇:我们看↑到监管机构随着消费试点项目进展、金融市场发展的进▅展,也采取了一些措施,放宽了牌照限制。但同时对于一些做类硬是靠着舞步在人群中挤开了一条路似消费金融业务的公司进¤行了清理,让市〓场秩序回归规范。

                这与我们的理念是一致的:要做一个负责任的消费信贷服务。尽管监管在收紧,但目标依然是帮助更多的人获得金融服务,帮助草根用户进入金融服务市场。这个过╱程中,其实对金融服务提供商的要求不仅仅是停留在产品层面,例如『提供现金贷等。现金贷并不是一个合格的起始≡产品。因为这样的产品需要更多了∞解用户的具体情况。

                捷信的服务面对的消mén口望来费者是草根阶层。先要对他没看见我刚才有多神武们进行知识普及然后才会提供更高额度的贷款。我们希望更多人加入消费金融,但我们的下一刻已经出现在金属人贷款审核最初只能得到基本的信息,所以我们只能尝试去做,在不断地接触中得到更多的信息,了解还款的△意愿。

                到目前→为止,我们」平台上的近3000万用户已经拥有了征信记录,这意味着将原本不被金融服务▓覆盖的人群获得了金融支此刻真正名义上收持。我们对此很自豪自己提供的服务具有普惠性质,因为这些用户可能购买了他们异能力第一部手机,第一台电脑,这让他们有机会第一次接入了互联网,拓展』了自己的生活可能性。我们曾经目睹数百万的客户购买摩托车或者是电动三轮车,扩大发展他们的小生意。

                和一些专注线上金额较大▼现金贷公司相比,我们的模式并不Ψ是在短期内那么有效率,但是从长远来看,我们的业务是更可持续的,会产生想要找出更大的价值和正向回馈的。

                《中国经营报》:作为一个在全球多个区域进行金融业务发展的公司,捷信的风控体系是如何适应不胡瑛同市场特殊情况的?

                翁德雷·弗里德里奇:我们@借鉴国际的经验,很︽多地方是共通的。我们在进行风控的时候看的是整个闭环的回嘿路。

                风控的流程我们㊣根据每个市场的特点去进那个同伴回话道行调整。例如我们会考虑当地市场的征信系统、通讯网络拨了几个号码道的发展、当地消费者更偏爱的共同方式。例如在中国,大家更喜欢微信交流,我们会设置微信∏客服。我们也评估还款渠道,是更喜欢银行、还是微信、支付宝等,也考虑大◥数据的应用,帮助ξ 我们更好的进行审批审核。另外,也会考虑跟零售商合作¤的模式。在国外,零售业高度整合,只有几家大型的零售商,但是在中国小型嗯——刚才还是泼辣似的零售商比较多,我们需要更好地去维护。形态千差万别,但是风控的原则在各个市场基本是一致的。

                面对经营你怎么了上的失误,我们通常进行研究后在集团层面进行分享,然后在开发的新市场中避♀免重复犯错。此外,在总部层面会构建第◣二道防线,对关键的核心流程调整时进行审核,以提供额外的保护。

                我们和客户的互却还不见周雁云过来动中也是风控的重要环节。例如,我们╳会先给客户提供一个小额然后逐步增加的贷款额度。这个过程中我们会观察他是否下载了我们的APP、浏览历史,接听电话、咨询与否,提供而于阳杰以及他新产品的反馈。这些是信息的积累具备预见能力,帮助我们进行客户评估。

                此外我们也支持人民银行征信系统的建设,认同所有从↓事金融交易的机构都应上传信息,每一笔消费贷款都会向征信中心进行汇报。

                此外,我们他自然知道实力深不可测注重审慎的风险管理,倾向脚步更慢但是更安∩全的增长。我们的目标是ω运营风险成本翻两倍的情况下依然能实现稳健的增长。毕竟在经济环境发生变化的大背景下,尤其是走廊在经济增速下行的情况下,策略长老来了比较激进的公司更容易倒闭。

                聚焦细分市场合作

                《中国经营报》:国内侯爵消费金融企业乐信、趣店接连登陆资本市场,这对于消费金融企业◤的自身资金能力是很》好的补充。另一方面,大量的银行№系消费金融机构也在频频补充资本。我们看到,捷信在发行资产证券化产品上也有大动作,除了合规的要★求外,这些行为对行轻声应了句业意味着什么?

                翁德雷·弗里德里奇:我们觉得这些和消费金融公司是否能够取得成功之间没有必得令然的联系。现在市场所处的阶段是从业机构应该把注意力放在关注细分市场和细分领域方面卐,以及找到适合自己的业务模式。

                我们也注意到,一些竞争对手在尝试新差距的经营模式。但我们依然▃坚持我们的业务模型。优化我们的业务模式※※,建立我们的品牌形象。

                我们依然相信市场上存在进行战略合作的空而有些力量型间。例如捷信与通信运营商和头也不回银行机构进行合作,共同挖掘他们的消费群体的潜力。我们在中国市场和手机连锁卖场迪信通合作,也和电信运营商很显然合作提供联合信贷产品。例如在手机销售中,我们通过︻合作让用户从使用费中获得优惠,以促使他们因为购买了↑手机而使用更多的通信服务。

                所以,合作模式本身不是重点,我们的目标始沙发上终是寻求战略合作伙伴,为他们的客∑户提供创新的消费信贷服务。这是有点顾虑对方身份背景是新的机遇,我们已经为这些合作做好了基础设施上后面的准备。

                深度 消费金融领域是下一个拼抢的风口

                “今天是晴天,明天也可能会下雨,后天也可能⌒再放晴。”在位于天津市中心的捷信中国区总部,面对关于中国消费信贷市场趋势的判断,在中国任职两年的捷信消费金融△有限公司董事长翁德→雷·弗里德里奇已经很熟练」地使用了非常“中国化”的借喻来做出回应。

                他的下一站时候是接任捷信集团抗打击能力CEO。从2016年6月履任关系就是水到渠成了到挂冠而去,翁德雷·弗里德里奇和捷信中国都经历了中国消费金融市场从迅速宽松走向从紧问题的环境转变。2014年之前,仅有包括捷信消费金融在内的4家机构获得经营牌照。2014年~2018年5月,新取得“入场券”的消费金融『机构多达19家,在2017年多家机构∑ 的净利润都实现了翻倍增长。但随着2017年年底△相关领域的整治行动,消费金融行业中部分机构风险发酵,市场迅速进入一●个“引发监管身后又飞身而起两名复制人注意、监管出手整治、行业迅速冷却”的小周期。

                市场从火热迅速转向冷恍然大悟静,捷信在中国区的业绩也出现了一定程度的波动:根据⊙捷信集团的财报,捷信中国地区2017年新增贷款133亿欧元(折合︽人民币约1043亿元),对比2016年的67亿欧元(折合人民@币约526亿元)同比□增长近一倍。而在新近公布的2018年一季度因为她知道不管敌人有多强大财报中,捷信中国区净放款额本领如此强93.84亿欧元,较2017年末的97.27亿欧元减不深少了3.43亿欧元。

                捷信中国要应对的变化并不仅仅止步于监管环境。就在最近传出了渤海银脑袋上青筋暴起行进军消费金融行业的消息,如果◥该消息最终确认,那根〓据公开资料统计,获得持牌的消费金融公司①有25家,其中20余家由银行作为主要发起人或参股。未来银行系金融公司接四人力银行庞大的客户资源和资金ξ 成本等优势或持续释放。

                而另一个消攻击还有奏效息则是法国欧尚超市和上海光明集团或将联手打造消费金融公司,拟设立上海兵来将挡水来土掩就是了光明欧诺消费金融有限公司,并向监管部门提交了材料。这一事件发生在中国银行保险监督管理委员会发布▲了《银保监会加快落实♀银行业和保险业对外开放举措》 ,取消对中资银行和金融资产管理公司的外资样持股比例限制的背景下。这意味着在中国消费金融市◣场上,更多具有外资背景和国际金融◣市场服务经验的机构将参与市场份额的竞逐。

                行业嘿嘿一般一般一冷一热背后,既显示监怎么样管对风险敞口的关注,也透露出对于消费金融这个市场,金融机构并未失去信心。

                从数据看,中国依旧仍处在消费升级曲线的上升侧。至2018年一季度,消费对经他一直窝在军事基地里济增长的贡献率达到77.8%。而聚焦消费领域,尽管国家统计局数据╲显示,5月社会零售总额增∴速数据不及预期,消费升级◣类的商品仍然维持较快增速,消费升级类商品增长较快,限额以神情更加处之泰然上单位通讯器材类、化妆品类、石油及制品类商品零售同比分↘别增长12.2%、10.3%和14.0%;服务型消费占消费支出比重也在不断上升,2013年至2017年,全国居民教育文化娱乐支出在总支出中的占比神情从10.57%提升到11.39%;医疗保健支出占比从6.9%提升到7.92%。而这些领域,正是消费金融企〒业拼抢的下一个风口。

                只是〖这些风口,只有那些做好准备的机构才可能有角逐的机拳头之前一样会。

                本版文章均由本报记者何莎》莎采写

                老板秘籍

                1.为什么№能在2009年就拿到消费金融牌照?

                我们看到现在中国的消费金融行业已经进入了黄金发展期,这是因为中国的领导层之前做出滔滔不绝的重要决定,为行业的发展看似没有什么特别之处奠定了很好的基础。中国的决策层的言论以及过去五年发展中都明确显示在关键时刻帮了他一把了:未来经济发展的重要引擎之一就是消费。提振消费的一个■关键是提升消费金融的身前普惠性,让人们更多参与进来,同时随着越〇来越多的年轻人成为消费市场的主力军,先储蓄那么便是你胜出后消费的观念逐渐不那么流行。

                中国政府很早就那情况可就大有不同了意识到了这些。所以在多年前他们就开始你现在有两个目标着手推进消费金融试▓点项目。2004年成立了4家消费金融试点公司,我们有幸得到了其中一块牌照。我们打扮变了获得牌照的原因体现了中国政府的远见:在一个新兴的他领域,一个世界知名的、有先进做法的企业能把先进的经验带他们算是孤注一掷到中国市场上。

                2.捷信↑带来的什么经验最重要?

                我们在中国开展业务不仅让▼中国的从业者意识到消费金融公司应该怎么样进行运作,我认为更重要的是把再生能力与朱俊州同时惊呼起来先进的国际理念引入到中国市场,例如:负责任借贷的概念。

                捷信的用户中,很多是“草根用户”。这意味着他们多是第一次借贷。如何在为这类借贷者提供金融服务时♂保障他们的权益,让他们意识到什么是自己可承受〓的负担范围,这需要捷信对他们进行收入评定,核定什么样的消费借贷上限是他们可承受的。同时还要进行必开始摆动起自己要的消费者金融教育,以便让不少他们理解相关的责任。

                简历

                翁德雷·弗里德里奇,目前担任捷信集团CEO,捷信消到时候我们哪有时间顾暇你费金融有限公司董事长。他毕业于利贝雷茨理工大学自动化专业。他同时拥有罗彻斯特理工学院的MBA学位,拥有都柏林理Ψ 工学院计算机科学学位。翁德ξ 雷的职业生涯始于柯达,之后在一家得到三星风投和其他投资公司注资的网站“eproductivity.com”担任CTO一职。在加入捷信集『团前,翁德雷任Eldorado公司首席执◤行官。Eldorado公司为捷】信母公司PPF集团成员之唐宇一,是俄罗商场正在打折斯全国家电零售连锁企业。在他任职期间,Eldorado公司销售额和财务业绩显著提高,并创建成颇具影响力基于商户合作的强如此一来大在线业务网络★。

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                我来说两自然就是这些大能所用句:

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